Обучение

Мы часто придумываем отговорки, но не всегда оригинальны в их создании. На практике существует дежурный набор фраз, сразу приходящих в голову, когда нужно солгать или «слегка» исказить действительность. Оказывается, что рекрутеры и менеджеры по персоналу давно уже их выучили. Какие фразы и реплики из уст кандидата почти наверняка будут восприняты как пустая отговорка и испортят вашу репутацию?

В дороге

Итак, кандидат не приезжает или опаздывает на интервью. Что ожидает услышать рекрутер и что он сочтёт обманом?

Мобилизация внутренних ресурсов
Не секрет, что в условиях стресса, когда мобилизуются все внутренние ресурсы, каждый из нас способен проявлять такие качества, о которых он и не догадывался раньше. В этом отношении кризис можно расценивать как период появления возможности измениться, пересмотреть цели и повысить эффективность своего труда.
Марина Львова, директор по персоналу компании HeadHunter:
– Компании, подобно людям, реагируют на кризис примерно по одному сценарию: в какой-то момент происходит пересмотр  и мобилизация всех внутренних ресурсов,  проявляется активность, но в итоге кому-то удается выжить, а кто-то, к сожалению,  вынужден уйти с рынка. Похожее поведение сотрудников и организаций объясняется тем, что каждая компания в период кризиса  мобилизует свои внутренние ресурсы, в том числе и человеческие, а люди, в свою очередь, мобилизуют себя.

Продажником надо родиться
Многие эксперты отмечаются, что "менеджер по продажам" не столько профессия, сколько состояние души. Настоящий продажник должен испытывать удовольствие от результатов своей работы. Если же человеку не очень нравится продавать, то ему лучше поискать другую сферу деятельности.
Общее описание
Менеджеры по продажам руководят продвижением продуктов и услуг к потребителю, координируют распределение продаж и анализируют статистические данные, отслеживая предпочтения клиентов. Они должны оценивать рыночный потенциал новых и уже существующих торговых точек, проводить консультации дилеров и дистрибьюторов по технике продаж. В их обязанности входит определение шкалы цен и размера скидок на товар. На них лежит ответственность за ведение документации по продажам. Кроме того, иногда они отвечают за проведение презентаций и за реализацию рекламной стратегии компании.
Образование