1. Ежедневные встречи. Этот способ называется также «проект 100». Методика проста: вы составляете список из максимального количества знакомых вам людей — всех, с кем есть возможность как — либо связаться. Каждый день вы встречаетесь или созваниваетесь с 1 — 2 людьми из этого списка, которым вы можете рассказать о том, что стали риэлторами. Очень важно составить рассказ (легенду) о том, как и почему вы пришли в недвижимость.
Для более чем двух миллионов риэлторов (исходя из данных, предоставленных Национальной Ассоциацией Риэлторов в США), становление их как успешных риэлторов потребовало гораздо большего, чем просто наличие лицензии или, скажем, знание законов и различных техник продажи недвижимости. По оценкам специалистов, от 40 до 80 процентов из числа всех агентов по недвижимости не настолько успешны, насколько они могли бы быть успешны. Исследования также показывают что до 90% бросают свои попытки стать профессиональным риэлтором после трех лет неудач.
Какие мы знаем дома: «царский, сталинский, панельный, кирпичный, блочный, монолитный». Я не маркетолог и по этому не буду разбирать "риэлторские штучки" и их классификацию современного жилья, надеюсь она Вам и так понятна. Обойдусь здесь простым перечислением: эконом-, комфорт-, бизнес- и элит-класс. Ликвидными, в нашем случае, будут только два последних сегмента жилья: бизнес- и элит-класс.
OneTwoRent - современное сообщество, в котором каждый человек может сделать использование вещей экономичным и осознанным. Мы пропагандируем простую идею: платить за доступ к вещам удобнее и выгодней, чем покупать их.
Что нужно уметь для достижения успеха в риэлторском деле? Искать клиентов, подписывать договора? На самом деле этого мало. Профессиональные навыки риэлтора очень обширны. И если Вы хотите стать настоящим, успешным профессионалом, учиться придется многому.
Здесь мы расскажем, какие навыки Вам понадобятся, что должен знать и уметь риэлтор в первую очередь. Для удобства все умения объединены в 6 категорий. Итак, начнем с самого важного.
1. Грамотное общение, культура поведения
Фрагмент из Курса «9 Шагов к Преображения Судьбы». Марк Ифраимов
Шаг первый: Фокусировка. Во время важного разговора или перед разговором спросите: «Какие чувства владеют мной сейчас? Какие эмоции я сейчас испытываю?»
Все наши эмоции и чувства могут быть разделены на девять основных категорий, или состояний.
...... Когда-то я увлекался феншуем. Хотел организовать пространство таким образом, чтобы деньги легче приходили ко мне. Проще говоря, искал халявного способа обогатиться. Ставил лягушку с монетками спиной к входной двери, изучал ба-гуа и прочие феншуйские приколы.
И так как были и финансовые взлёты, и финансовые пропасти, то есть полная нестабильность, мне пришлось все же отойти от иллюзии, что всё работает и перейти к поиску настоящих причин моей денежной кармы.
Со стороны незаметно, сколько сил, времени и знаний требует риэлторская работа. Поиск клиентов – лишь часть ее, один из первых этапов. Но без успешного преодоления этого этапа дальше никак не продвинешься. Потому перед новичками стоит извечный вопрос: как риэлтору найти клиентов. Ответ на него Вы узнаете из этой статьи – здесь перечислены самые действенные способы с подробными описаниями.
1. Используйте все существующие знакомства
Каждому из нас хотя бы раз задавали такие вопросы, на которые совсем не хотелось отвечать прямо, причем немного растерявшись, можно получить массу подобных вопросов. В такой ситуации сразу появляется чувство неуверенности, дискомфорта, возникает желание убежать куда подальше.
Хотите заняться риэлторским бизнесом и не знаете, с чего начать? Как подойти к работе и не оступиться в самом начале пути? Мы расскажем обо всем, что нужно знать начинающему: как риэлтор может пройти обучение и получить первый опыт, с кем проконсультироваться по сложным вопросам. Также здесь приведены конкретные советы профессионалов – все те мелочи, о которых обычно не говорят на курсах. Вы узнаете, как правильно проводить телефонные переговоры, встречаться с клиентами и демонстрировать недвижимость.
О чем нужно знать до начала работы?
Алексей Гусев: «Тому, кто переживет этот кризис, достанется все»
Сегодня советы, как вести себя в непростых условиях, как продолжать идти дальше, несмотря ни на что, дает наш эксперт - Алексей Гусев, известный бизнес-тренер.
- Алексей, ситуация на рынке недвижимости непростая. Уставших, испытывающим внутренний кризис и кризис в идеях, опустивших руки становится, к сожалению, все больше. Что делать?
Я часто слышу от риелторов разговоры об удаче, везении, и, наоборот, о зависти, о сглазе и обо всём таком подобном. В нашей среде очень много всяческих суеверий.