Секреты успешного риэлтора

Что делать, чтобы везло в работе?

Я часто слышу от риелторов разговоры об удаче, везении, и, наоборот, о зависти, о сглазе и обо всём таком подобном. В нашей среде очень много всяческих суеверий.

Что надо сделать, чтобы риелтор дал тебе в глаз?

Я часто слышу от риелторов разговоры об удаче, везении, и, наоборот, о зависти, о сглазе и обо всём таком подобном. В нашей среде очень много всяческих суеверий. Попробуй задать риелтору вопрос перед показом: «Куда ты идешь?». Сразу получишь в глаз. Риелторам легче жить в суевериях. Большинству сглазом легче объяснить себе свои неудачи, а везением - удачи коллег.
Но у меня есть моя версия на эту тему! Итак. Везение в работе риэлтора.

Первое везение. Это ясность. Ясность всегда видна у везучего риелтора. Он всегда знает, что надо сделать, чтобы заработать. Везунчики и удачливые риэлторы просто приходят рано утром в офис и просто ДЕЛАЮТ свою РАБОТУ по четкому ЯСНОМУ конкретному плану, а не сидят дома в надежде, что некие высшие силы обрушат им на голову сделку.

Второе везение. Это деятельность. Дела то есть. Вот у вас есть список дел на неделю с результатами, которые вы ожидаете получить от этих дел? Сильно сомневаюсь! Разве что «поклеиться», дать рекламу. А результаты где в этих делах? И зачем они, дела без результатов?

Деятельность у высокооплачиваемых риелторов видно в том количестве дел, которые они успевают сделать, причем успешные везучие риелторы никогда не рассказывают мне, почему не успели сделать работу и какие борщи с мужьями вставали на их героическом пути в офис. А вот те, кого сглазили завистники всегда в подробностях расскажут, что по рекламе никто не звонит и смысла давать ее нет, что ничего не получается, хоть они и так стараются, вчера, например, в церкви свечку за себя поставили, а еще невезучие риелторы всегда тусуются с такими же, как они.

Коллеги! Будьте деятельны на вашем рабочем месте, а ВАШЕ РАБОЧЕЕ МЕСТО В ГОЛОВЕ У КЛИЕНТА, и если у вас нет зарплаты, значит, вы не на работе!

Третье везение. Энергетика.

Это вообще кошмар! Почему-то бедные невезучие риелторы, которых кто то сглазил, уверены, что надо побольше отдыхать. От нерезультативной работы, ясен пень! Они, невезучие, всегда спят подольше, а еще им религия запрещает работать в определенные дни, параллельно почему-то разрешая воровать объекты или клиентов и плохо говорить о конкурентах. А вот удачливые директоры и риелторы встают рано и до девяти утра уже умудряются попадать в офис. У меня работала Елена Леонтьевна Стахова, умершая накануне своего семидесятилетия, так вот, в день смерти она работала с базой объектов! И каждый день в пять утра бегала по морскому берегу. У нее всегда была идеальная прическа и маникюр, стильные платья и бижутерия. И стабильно тысяча долларов зарплаты в месяц. А у вас?

Четвертое везение. Вы.

Я могу выделить общую черту для всех успешных риелторов. Они всегда улыбчивы. Их голоса как колокольчики, как звоночки, сила их энергии заводит весь офис, начинается движуха, которую я обожаю. Когда такие директоры и риелторы заходят в офис, всё вокруг приходит в движение, наполняется звонками, разговорами и жизнью. Такие везучие риелторы умеют находить общий язык с другими людьми. У них большое количество друзей и знакомых в разных областях жизни. Причем темы разговоров у них совсем не о том, что в стране война, гречка по полтиннику, клиенты странные, и всё плохо, а будет еще хуже. У них все хорошо, а будет еще лучше.

Пятое везение. Честность. Даже не комментирую это.

Шестое везение. Упорство. Я очень часто вижу, как невезучие риелторы прячутся от клиентов, от конфликтных ситуаций, от работы, которая не получается сразу. Они просто всё бросают. А вот везучие не бросают.

Дорогие коллеги! Мои хорошие, не сдавайтесь. Вставайте рано утром и начинайте день в 6 утра с полутора часов интернет-работы по поиску продавцов и по размещению вашей рекламы. Изучайте базу. Развивайте вашу речь, чтобы уметь «вкусно» предложить объект и коллеге, и клиенту.
Будьте упорны.
Будьте деятельны.
Будьте энергичны.
Будьте честны.
И будет вам счастье.