Как стать риэлтером, плюсы и минусы професиии

Сегодня риэлтор - профессия, сочетающая в себе около 10 разных профессий. Это и психолог, и оценщик, и ипотечный брокер, и продавец, и делопроизводитель, и юрист, и др. Наверное, поэтому Риэлторы по статистике входят в пятерку самых высокооплачиваемых профессий в России.

Многие желающие стать риэлторами зачастую имеют не совсем точное представление об этой работе.

МИНУСЫ
Заработок риэлтора - это результат кропотливого труда, к которому прилагаются ненормированный рабочий день, высокая ответственность за координацию сделок и подготовку необходимых документов. Не забудьте прибавить к этому высокую эмоциональную напряженность, ведь помимо переговоров с самыми разными людьми, риэлтору приходится выступать в качестве психолога и решать не только жилищные, но и личные, семейные проблемы клиента.
Чтобы стать успешным риэлтором в 2015 году необходимо заниматься АКТИВНЫМИ ПРОДАЖАМИ, т.е. продавцы сидят дома, а риэлтор приходит к ним на квартиру сам. Задача риэлтора: презентовать себя и компанию, в которой он работает так ,чтобы собственник захотел работать именно с ним.
Так же необходимо понимать: на первоначальном этапе (первые 3 месяца) нужно быть готовым к тому, что расходы нести придётся (бензин, визитки, реклама, личные расходы), не получая доходов, так как оплата риэлторов - это голый % БЕЗ ОКЛАДА и первые деньги Вы получите только после того, как проведёте сделку, а срок продажи объекта сегодня составляет 2-3 месяца.
ИЛЮЗИЯ СОВМЕЩЕНИЯ. Оцените свои силы трезво, готовы ли вы к двойным нагрузкам? Учитывая время на одну работу, на сон, на личные дела. И после всего этого Вам необходимо идти на встречи, звонить, собирать документы, выполняя обязанности риэлтора. Наверное, сможет тот кто на самом деле к чему-то стремится. Но, скажу честно, успешный риэлтор - это тот, кто воспринимает эту работу как основную и единственную.

ПЛЮСЫ

- Свободный график - Вы планируете свой день сами, благодаря свободному графику, можно выделить время на семью, себя (спорт зал, хобби, отдых).

- У профессии риэлтора нет возрастных ограничений, наоборот, чем взрослее человек, тем он мудрее и опытней, а значит, тем больше ему доверяют клиенты.

Социальный статус и доходы риэлтора превышают средний уровень зарплат по стране.
По роду своей профессии мы работаем с разными людьми из разных сфер и заводим друзей (связи), которые в дальнейшем помогают в сложных жизненных ситуациях нам, нашим близким и друзьям.
Разнообразная, интересная работа, которая никогда не надоест, каждая сделка индивидуальна.
Риэлтор - это высший уровень профессионализма в сфере продаж.
Постоянное обучение делает риэлтора универсальным специалистом, который сможет работать где угодно, с кем угодно и как угодно. Из тех, кто эту профессию освоил и провёл хотя бы пару сделок, никто не ушел в другие отрасли.

Среди риэлторов ходит шутка, что «риэлтор — это не профессия, а образ жизни». Как известно, в каждой шутке есть доля правды. И применительно к профессии риэлтора - это, скорее всего, не шутка, а истинная правда. Да, это образ жизни в том смысле, что у нас работа является частью общего процесса жизни, а не выделяется в способ зарабатывания денег.

Большинство из нас находятся в постоянном состоянии готовности сорваться по первому сигналу и ехать показывать квартиры, вести переговоры, обсуждать ситуации наших клиентов... Где бы мы ни были: на встрече с одноклассниками, в магазине, у врача, - телефонный звонок резко возвращает нас в рабочее состояние.

Заканчивая рабочий день, мы не можем себе позволить забыть о делах. Мы всё время прокручиваем в голове возможные варианты решения проблем, в которые наши любимые клиенты попали по собственному неразумению.

У нас часто проблемы с отдыхом, потому что очень трудно вырваться из бесконечного потока сделок. Поэтому большинство из нас отдыхают урывками. Мы умеем принимать решения, и часто мы их берём на себя. Мы берём на себя ответственность за спокойствие наших клиентов в будущем.

Да, это образ жизни. Это - способ жизни. Он засасывает и не отпускает.

Самая большая радость - когда клиент, после завершенной сделки говорит: «Спасибо Вам за ваш нелегкий труд, теперь моя семья может жить спокойно!». Это значит, нам поверили, нас ценят и уважают. Вот такие мы - современные риэлторы.

Современный риэлтор - успешный риэлтор работает в приличном офисе, ежегодно проходит всевозможные курсы повышения мастерства, имеет как минимум одно высшее + одно профессиональное образования, сертификаты и прочие атрибуты профессионализма, без которых нет будущего.

Большинство людей воспринимают риэлтора, как специалиста по сделкам с недвижимостью, в задачи которого входит: общение с клиентами, работа с документами, показ квартир, ведение деловых переговоров, организация сделок и их оформление. Безусловно, все это так, но...Прежде всего, стоит сказать, что профессия риэлтора - это живая интересная работа, при этом всегда новая, непредсказуемая, требующая практически молниеносной реакции на возникающие ситуации. Риэлтор никогда не скучает, потому что скучать просто некогда. Вот лишь небольшой перечень навыков, которыми должен обладать успешный риэлтор. Итак, хороший риэлтор - это психолог, юрист, строитель и архитектор, дизайнер, профессиональный фотограф, экскурсовод, оценщик недвижимости, профессионал своего дела, талантливый актер...(список можно продолжать до бесконечности).

Как показывает практика, важными качествами для успешного риэлтора являются коммуникабельность, вежливость, воспитанность и не конфликтность. Это инициативные люди, азартные в хорошем понимании этого слова, креативные; это люди дисциплинированные, надежные в работе, ценящие свое и чужое время, ответственные. Ко всему сказанному, добавим выдержку, находчивость и сообразительность. И все это - в одном лице! Вы посмеетесь и скажете, что таких людей не существует в природе. Существуют! А потом, не стоит бояться, если необходимых качеств нет, их можно развить и, безусловно, стать успешным в своем деле, было бы желание.

Профессия риэлтора хороша тем, что начать осваивать ее можно практически в любом возрасте, не имея при этом специального образования или опыта. Наши успешные агенты – эксперты в компании – в прошлом врачи, учителя, домохозяйки, экономисты, бывшие военные, студенты, медсестры, представители самых разных профессий, не связанных с недвижимостью.