- Зачем я буду их сейчас выселять?! Деньги капают! Да и потом, многие хотят купить квартиру под сдачу, вот им как раз подойдет!
В ответ на такие заявления рекомендуем пояснять следующее:
1. Финансовые потери от выселения арендаторов меньше, чем от дисконта покупателю.
Наибольшее влияние на решение продавца, обратившегося в компанию по рекламе, нанять агента оказывают рекомендации клиентов агента. Это должен помнить агент и постоянно собирать такие рекомендации.
Цена квартиры в Москве всегда дороже стоимости аналогичных апартаментов в том же районе. Разница в стоимости между квартирой и апартаментами в Москве составляет, в среднем 10-15%.
2. Место расположения
Апартаменты строятся на месте промышленных зон, из которых город Москва выводит заводы, фабрики и другие промышленные объекты.
А таких промзон в Москве не мало, даже в пределах Третьего транспортного кольца (ТТК).
Эти промзоны находятся в хороших районах города: рядом с метро, объектами инфраструктуры.
Агент должен стать первым лицом, кого будущие клиенты увидят, придя в офис компании. Агент - хозяин, он встречает дорогих гостей у себя «дома», а потому ведет себя соответствующим образом.
Когда суть дела обдумана заранее, слова приходят сами собой (Гораций, 65-85 гг. до н.э.)
Встречу в офисе Агент начинает с этикета встречи:
поприветствуйте Клиентов, поблагодарите за то, что они нашли время посетить офис компании;
1. Ежедневные встречи. Этот способ называется также «проект 100». Методика проста: вы составляете список из максимального количества знакомых вам людей — всех, с кем есть возможность как — либо связаться. Каждый день вы встречаетесь или созваниваетесь с 1 — 2 людьми из этого списка, которым вы можете рассказать о том, что стали риэлторами. Очень важно составить рассказ (легенду) о том, как и почему вы пришли в недвижимость.
Для более чем двух миллионов риэлторов (исходя из данных, предоставленных Национальной Ассоциацией Риэлторов в США), становление их как успешных риэлторов потребовало гораздо большего, чем просто наличие лицензии или, скажем, знание законов и различных техник продажи недвижимости. По оценкам специалистов, от 40 до 80 процентов из числа всех агентов по недвижимости не настолько успешны, насколько они могли бы быть успешны. Исследования также показывают что до 90% бросают свои попытки стать профессиональным риэлтором после трех лет неудач.
Какие мы знаем дома: «царский, сталинский, панельный, кирпичный, блочный, монолитный». Я не маркетолог и по этому не буду разбирать "риэлторские штучки" и их классификацию современного жилья, надеюсь она Вам и так понятна. Обойдусь здесь простым перечислением: эконом-, комфорт-, бизнес- и элит-класс. Ликвидными, в нашем случае, будут только два последних сегмента жилья: бизнес- и элит-класс.
Что нужно уметь для достижения успеха в риэлторском деле? Искать клиентов, подписывать договора? На самом деле этого мало. Профессиональные навыки риэлтора очень обширны. И если Вы хотите стать настоящим, успешным профессионалом, учиться придется многому.
Здесь мы расскажем, какие навыки Вам понадобятся, что должен знать и уметь риэлтор в первую очередь. Для удобства все умения объединены в 6 категорий. Итак, начнем с самого важного.
1. Грамотное общение, культура поведения
Со стороны незаметно, сколько сил, времени и знаний требует риэлторская работа. Поиск клиентов – лишь часть ее, один из первых этапов. Но без успешного преодоления этого этапа дальше никак не продвинешься. Потому перед новичками стоит извечный вопрос: как риэлтору найти клиентов. Ответ на него Вы узнаете из этой статьи – здесь перечислены самые действенные способы с подробными описаниями.
1. Используйте все существующие знакомства